導(dǎo)讀:很多微商從業(yè)者都愁苦于沒有朋友,或者朋友數(shù)量極少?,F(xiàn)如今,好像如何吸粉,已經(jīng)成為了眾多微商當(dāng)中的一道難題!今天,就給大家講講如何進(jìn)行有效吸粉。1、線上推廣法不要主動(dòng)去加人
發(fā)表日期:2020-01-22
文章編輯:興田科技
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很多微商從業(yè)者都愁苦于沒有朋友,或者朋友數(shù)量極少。現(xiàn)如今,好像如何吸粉,已經(jīng)成為了眾多微商當(dāng)中的一道難題!今天,就給大家講講如何進(jìn)行有效吸粉。
1、線上推廣法不要主動(dòng)去加人
因?yàn)槟阃耆恢?,誰是微商,誰是精準(zhǔn)客戶,誰是打醬油的,誰是僵尸粉!也就是不要盲目的去亂加人 。
如何讓精準(zhǔn)客戶自己找上你
也就是如何把自己的微信號(hào)放到那些精準(zhǔn)客戶人群里面!這是個(gè)技巧,也是種能力 。
如果他來主動(dòng)找你,說明什么呢,說明他對(duì)你的產(chǎn)品感興趣,所以才來的,不是你自己搜附近人得來的,這就是精準(zhǔn)度!只要你掌握了方法,還怕沒有人來嗎?
還有一點(diǎn)很重要就是,想做微商,不能懶,自己必須努力,你微信里面連最基本的幾百個(gè)人都沒有(就先不說精準(zhǔn)客戶)就是普通客戶你都沒有,你把你產(chǎn)品賣給誰呢!
前面有關(guān)很多線上推廣的文章,詳細(xì)方法,大家可以看看之前的文章,這里我就不作多的說明了。
2、線下推廣法
提高品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)認(rèn)知度廣告可以提高品牌的社會(huì)認(rèn)知度,但是地推可以實(shí)現(xiàn)顧客深層次的體驗(yàn),并且挖掘潛在客戶群體。
現(xiàn)在才會(huì)有那么多的銀行、保險(xiǎn)甚至電視臺(tái)等行業(yè)開展進(jìn)社區(qū)的活動(dòng),就是為了深層次挖掘點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的顧客,從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)與面的結(jié)合。說白了,現(xiàn)在生意不好做,任何一條小魚都不能漏掉,這就是地推的精神主旨。
3、人脈是王道
沒人脈還是打游擊戰(zhàn),你如果沒關(guān)系去談商場(chǎng)KTV和電影院,那場(chǎng)地費(fèi)是小微商遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能承受的,比如大型商場(chǎng)3000-5000元/天,KTV和電影院基本都在1000元/天…錢的因素往往還不是最關(guān)鍵的,一些生意很好,人很多的商家根本不在乎這點(diǎn)場(chǎng)地費(fèi),反而覺得你會(huì)拉低人家的整個(gè)格局。
但是話又說回來,如果你真的有一些人脈關(guān)系,不花錢最好,花錢的話控制在200元左右比較好,除非你有團(tuán)隊(duì)在支持你。因?yàn)椴粌H是場(chǎng)地,你做地推還要準(zhǔn)備禮品,這些禮品也要花費(fèi)很多,而且轉(zhuǎn)化率有限,所以,沒人脈打游擊戰(zhàn)比較合適,怎么去打游擊戰(zhàn)呢?
如果實(shí)在沒關(guān)系又想去談的話,我不建議大家直接去找商家,你可以去找商戶。比如電影院里有賣產(chǎn)品的小展位、商場(chǎng)有本身就租賃柜臺(tái)的商戶,你和他們?nèi)ヂ?lián)合做活動(dòng),成交率還是比較高的,而且價(jià)格合適。
對(duì)于微商代理來說,真正切實(shí)到自己利益的無非就兩點(diǎn),做地推可以加到粉絲,順便可以賣賣貨。
很多人問,為什么是順便賣貨呢?
說直白一點(diǎn),地推在人們眼中其實(shí)就是擺攤的,而且我們很多做地推接觸的都是陌生人,想要陌生人通過幾分鐘溝通購(gòu)買一盒她沒有聽說過的價(jià)值198的面膜,你覺得可能嗎?換做你也只會(huì)買買不超過100元經(jīng)濟(jì)劃算的產(chǎn)品吧。
別瞎忙活、亂投錢,掌握要領(lǐng)很關(guān)鍵?。?!
別把自己搞得像地?cái)傌?,整體需要高大上服裝和模式搭配好了,還有其他的一些硬性要求:
“團(tuán)隊(duì)服裝統(tǒng)一;
地推盡量整體要設(shè)計(jì)一下,比如桌布、比如易拉寶、比如整體布置,你可以上淘寶專業(yè)來一套,可以用很多次,越高檔的場(chǎng)所越要體現(xiàn)出專業(yè)性?!?/p>
你連自己都包裝不好,怎么去包裝別人呢?
接下來,文文也會(huì)在溫州做個(gè)地推活動(dòng),到時(shí)候再跟大家分享具體地推細(xì)節(jié)吧?。?!
5、團(tuán)隊(duì)分工要明確
別稀里糊涂就去搞活動(dòng),提前一定要做好方案,尤其是前兩次。要安排好人員設(shè)置,比如:發(fā)傳單1人、負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)1人、負(fù)責(zé)發(fā)放獎(jiǎng)品1人、負(fù)責(zé)顧客體驗(yàn)、講解產(chǎn)品1人。當(dāng)然,你可以根據(jù)活動(dòng)規(guī)模的大小進(jìn)行調(diào)整。
光顧著加人,不轉(zhuǎn)化,你就是個(gè)棒槌!
有的代理一天加人1000,轉(zhuǎn)化不了1個(gè),有的代理一天加人200,能轉(zhuǎn)化20個(gè)。轉(zhuǎn)化率是因人而定的,并不是固定的,你的朋友圈打造不好,你沒有做到一對(duì)一接待,那你之前所做的都是徒勞。你必須重視起來!
舍不著孩子套不著狼,沒禮品想加人,您在做夢(mèng)吧!人性是有貪婪的,如果你不送禮品就想引人到你的攤位或者掃你的二維碼,那我只能說你在做夢(mèng)。
中國(guó)人喜歡扎堆,看見哪里人多就會(huì)往哪里湊,看到哪里排隊(duì)便會(huì)跟著排隊(duì)!如何讓人在你攤位前扎堆和排隊(duì)呢?免費(fèi)送東西吧!免費(fèi)送產(chǎn)品吧,只要掃二維碼就送!
這些小禮品大多控制在1元以內(nèi),當(dāng)然,也要設(shè)計(jì)一些大獎(jiǎng)品,可以是你的試用裝,這樣會(huì)引來復(fù)購(gòu)。能用轉(zhuǎn)盤就不要用抽獎(jiǎng)箱,因?yàn)檗D(zhuǎn)盤更能吸引眼球。在這一點(diǎn)上,你只需要聽話照做就可以。
怎么讓粉絲過來加你呢?加你之后怎么養(yǎng)呢?怎么讓他對(duì)你死心塌地呢??就是四個(gè)字——提供價(jià)值?。?!你平白無故就像收攏一個(gè)人的心,這是不可能的吧??!
你只有付出了,給人提供好處了,然后好處越來越多,那么人就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生依賴感,不要懷疑,這是一定的!人的本性!??!這樣他才能慢慢相信你!!
總之:2016年微商不易、執(zhí)行力大于一切!
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